28 февраля Самарский бизнес-инкубатор приглашает руководителей и ключевых сотрудников субъектов малого, среднего и предпринимательства посетить тренинг Александра Коровина «Апгрэйд продаж».
28 февраля Самарский бизнес-инкубатор приглашает руководителей и ключевых сотрудников субъектов малого, среднего и предпринимательства посетить тренинг Александра Коровина «Апгрэйд продаж».
Курс создан на основе Технологии АКОП (Активные Клиент-Ориентированные Продажи) – эффективной, мощной и многократно апробированной бизнес-методики, позволяющей:
• качественно повысить профессионализм в бизнес-коммуникациях,
• перевести продажи с продукт-ориентированного на клиент-центрированный подход,
• сократить затраты (финансовые, временные, людские) на работу с клиентами,
• улучшить работу торгового и коммерческого персонала организации,
• научиться продавать легко, с удовольствием и незаметно для клиента, освоив искусство «продавать не продавая»,
• повысить результативность работы коммерческих и сбытовых подразделений фирмы.
Программа тренинга:
Раздел 1. Ключевые инструменты успешных продаж для профессионалов
и тех, кто хочет таковыми стать
- 3 объекта продаж: что на самом деле мы продаем, когда ведем переговоры и работаем с клиентом
- Стратегии продаж: что лучше, продуктовый или маркетинговый подход
- Матрица продаж: как научиться продавать напористо и ненавязчиво одновременно
- 5 стилей продаж, подбор под специфику бизнеса и сочетание для усиления коммерческого эффекта
- три уровня «глубины» в работе с клиентом: где его легче убедить и обыграть
Раздел 2. Навыки профессионального клиент-центрированного общения
- освоение системного клиент-ориентированного подхода к переговорам, продажам и системе работы с клиентами
- маркетинговое мышление: как лучше самого клиента (покупателя, партнера по переговорам) знать, что ему на самом деле нужно
- выработка маркетингового “чутья” и деловой хватки в работе с клиентом
- 3 канала коммуникации и оказания влияния на собеседника
- искусство “продавать не продавая”: высокоэффективные методы “мягкого” влияния на клиента (собеседника, партнера по переговорам), стимулирования спроса, «привязки» и повышения лояльности покупателей
Раздел 3. Технология АКОП в действии, или Почему надо перестать продавать и начать стимулировать покупку
- три «кита» АКОП-технолоии:
1) центровка на клиенте, а не на товаре;
2) ориентация не на осуществление продажи, а на стимулирование покупки;
3) умение «продавать» информацию и оказывать направленное информационное влияние на поведение покупателей - сэйлс стелс, или мастерство «невидимых» (разумеется, для клиента), мягких, вовлекающих продаж
- ключевые технологии и методы АКОП: технология «айсберга» для проведения продажи и формирования УТП; переговорная «воронка; 3-шаговое вовлечение и убеждение клиента
Пройдя обучение, Вы:
- Научитесь активно и незаметно влиять на собеседника в процессе делового общения
- Сможете успешно управлять ходом любых деловых ситуаций (продажи, коммерческие переговоры и т.д.), уверенно приводя их к наиболее благоприятному для себя результату
- Будете уверенно чувствовать себя даже в самых сложных и нестандартных ситуациях
- Повысите эффективность работы со своими клиентами и их лояльность по отношению к вашей фирме и ее деятельности
- Освоите реально работающие технологии построения отлажено работающего и стабильно растущего сбыта
Автор и ведущий тренинга:КОРОВИН Александр Геннадьевич – председатель Правления ГК «Деловое развитие», бизнес-консультант, бизнес-тренер с 19-летним стажем, входит в пятерку ведущих бизнес-тренеров г.Самара, специалиств области деловых коммуникаций, управления поведением и организационного развития, автор и ведущий тренингов по продажам, управлению, личной эффективности.
Форма проведения модуля: 1-дневный тренинг 10 акад. часов.
Время проведения: с 10.00 до 18.00 в каждый день тренинга.
Стоимость участия в одном модуле:
- при участии от 6 до 7 человек – 4000 руб. при наличной, 4500 руб. при безналичной форме оплаты за одного человека
- при участии от 3 до 5 человек – 4500 руб. при наличной, 5000 руб. при безналичной форме оплаты за одного человека
- при участии от 1 до 2 человек – 5000 руб. при наличной, 5500 руб. при безналичной форме оплаты за одного человека
Вы можете зарегистрироваться на мероприятие, пройдя по ссылке: регистрация
Все вопросы и уточнения по тел. 8-927-733-52-50, e-mail: korovin@bk.ru
или
8 (846) 207 25 51 или по электронной почте: event@samarabiznes.ru